eXp Realty 부동산 수익 분배(Revenue Share) 시스템이란?

수익 분배(Revenue Share) 시스템은 eXp Realty 에이전들이 가장 선호하는 프로그램 중 하나입니다. 이 프로그램의 핵심은 에이전들이 동료 에이전들을 후원할 수 있도록 하고, 후원하는 에이전이 받은 수수료에서 수익을 얻을 수 있도록 하는 것입니다.

한 가지 짚고 가야 할 것은, 수익 분배 시스템에서 수수료를 나누는 것은 eXp이지, 에이전이 아니라는 점입니다. eXp는 80/20으로 수수료를 분할하는데, 80%는 에이전이, 20%는 eXp가 가져갑니다. 수익 분배는 eXp가 받은 20%를 나누어주는 것이며, 에이전이 받은 80%에는 손을 대지 않습니다. 이번 포스트에서는 수익 분배 시스템이 어떻게 운영되는지, 에이전들이 알아두면 좋은 점은 무엇인지 자세히 알아보도록 하겠습니다.

수익 분배의 기초

eXp의 수익 분배 프로그램에는 총 7단계의 티어가 있습니다. 복잡해 보이지만 알고 보면 단순합니다. 예를 들어, Jae가 다음 사람들을 후원한다고 해봅시다. 이해에 도움이 되고자 이름 대신 사람 1 사람 2, 사람3으로 표현 해보겠습니다.

Jae Kim (후원자)

• 사람1 (Jae의 Tier 1) (3.5%) MAX $2,800
• 사람2 (Jae의 Tier 2) (0.2% 또는 4%) MAX $3,200
• 사람3 (Jae의 Tier 3) (0.1% 또는 2.5%) MAX $2,000
• 사람4 (Jae의 Tier 4) (0.1% 또는 1.5%) MAX $1,200
• 사람5 (Jae의 Tier 5) (0.1% 또는 1%) MAX $800
• 사람6 (Jae의 Tier 6) (0.5% 또는 2.5%) MAX $2,000
• 사람7 (Jae의 Tier 7) (0.5% 또는 5%) MAX $4,000

1단계인 Jae로부터 7명이 후원을 받고 있습니다. 후원자는 피후원자의 수수료에서 일정 비율의 수익을 받을 수 있으며, 피후원자가 다른 에이전을 후원한다면 그들로부터도 수익을 얻을 수 있습니다. 수익 분배의 비율과 양은 각 에이전이 어느 티어에 속해있는지에 따라 달라집니다. 아래 표를 참고하세요.

티어	eXpansion Share %	eXponential Share %	FLQA
티어1	-	3.5%	0 - 4
티어2	0.2%	3.8%	5 - 9
티어3	0.1%	2.4%	10 - 14
티어4	0.1%	1.4%	15 - 19
티어5	0.1%	0.9%	20 - 24
티어6	0.5%	2.0%	25 - 39
티어7	0.5%	4.5%	40+

 

FLQA란?

위 차트에서 eXpansion Share와 eXponential Share의 차이가 무엇인지 궁금하실 텐데요. 궁극적으로는 두 가지를 더해서 총 수익 비율을 산출하게 됩니다. 하지만 이런 방식이 모든 에이전에게 적용되는 것은 아닙니다.

정확히 설명하려면 표 맨 오른쪽에 있는 열(FLQA)에 대해 알아야 합니다. FLQA는 Front Line Qualifying Agents의 약자로, 우리 말로는 "자격 증명이 된 에이전" 정도로 해석할 수 있을 것 같습니다. 에이전이 FLQA가 되기 위해서는 6개월 내에 총 수수료 수입이 Gross로 $5,000을 넘어야 합니다.

모든 에이전들은 eXpansion Share 비율만큼 받는 것에서부터 시작합니다. 즉, 최대 일곱 티어까지의 eXpansion Share 수익은 누구에게나 보장된다는 뜻입니다. 반면 eXponential Share 수익은 FLQA 에이전들을 후원하면서 티어를 올려 획득하는 것입니다.

 

사례

개별 사례를 통해 더 자세히 알아보겠습니다. Jae는 Tier 1에서 다음 6명을 후원하고 있습니다. 이들이 모두 Tier 1이기 때문에, Jae는 각각으로부터 3.5%의 수익을 얻게 됩니다. 만약 홍O동 에이전이 $500,000 짜리 주택을 2% 수수료에 거래했다면, Gross income $10,000 입니다. Jae는 홍O동의 $10,000에서 3.5%인 $350을 받게 됩니다.

Jae Kim (후원자)
티어1: 3.5% × $총수익 = $분배수익

• 홍O동: $500,000
• 이OO
• 박OO
• 최OO
• 서OO
• 강OO

티어1 분배 수익 = 3.5% × ($500,000 × 2%) = $350

한 단계 더 들어가볼까요? 홍O동과 서O탁 에이전이 각각 다른 에이전을 한 명씩 후원했다고 합시다. 이들은 Jae에게 Tier 2의 피후원자가 됩니다. Jae의 모든 피후원자들이 FLQA 자격을 얻었다고 가정하면, Jae는 Tier 1에서 3.5%, Tier 2에서 4%를 받게 되는 것입니다. 따라서 홍O동의 동료가 $500,000 짜리 거래를 완료한다면, 홍O동은 수익의 3.5%를 받고, Jae는 4%를 받게 됩니다.

Jae Kim (후원자)
티어1: 3.5% × $총수익 = $분배수익
티어2: (0.2% + 3.8%) × $총수익 = $분배수익

• 홍O동: $500,000
  - 홍O동의 동료: Jae의 티어2 피후원자
• 이OO
• 박OO
• 최OO
• 서O탁
  - 서O탁의 동료: Jae의 티어2 피후원자
• 강OO

티어1 분배 수익 = 3.5% × ($500,000 × 2%) = $350
티어2 분배 수익 = 4.0% × ($500,000 × 2%) = $400

 

이해가 되시나요? 이번에는 Jae의 후원자 중 FLQA가 2명밖에 없다고 해봅시다. 티어1에 6명의 후원자들이 있지만, 이중 4명은 FLQA 자격을 아직 받지 못한 것입니다. 이 경우 홍O동의 동료가 거래를 마쳤을 때, Jae의 티어2 수익은 $20이 됩니다. eXponential Share를 아직 받을 수 없기 때문에 eXpansion Share만 적용하는 것이죠. 이전과 큰 차이가 나는 것을 볼 수 있습니다.

티어1 분배 수익 = 3.5% × ($500,000 × 2%) = $350
티어2 분배 수익 = 0.2% × ($500,000 × 2%) = $20

eXp 회사 소개 링크

수익 분배 모델

처음에는 헷갈릴 수 있지만, 수익 분배 모델은 수입을 극대화할 수 있는 방법입니다. eXp Realty는 다양한 방법을 통해 에이전들이 수익을 다변화할 수 있도록 도와주고 있습니다. 수익 분배 모델은 모든 에이전들이 더 생산적으로 활동할 수 있도록 동기를 부여해준다는 점에서, 그리고 그렇게 함으로써 그들이 소유한 eXp의 주가가 더 올라갈 수 있도록 한다는 점에서 최고의 프로그램이라 할 수 있습니다.

소속된 에이전에게 높은 커미션 비율과 주식, 수익 분배 시스템을 제공하는 것은 eXp Realty가 유일합니다. eXp Realty에 대해 궁금한 점이 있으시거나 입사를 고려하고 계신다면, 언제든 저에게 연락 주세요.

Jae Kim 과 미팅 링크