eXp Realty 커미션(수수료) 분배 제도

데스크 수수료 없음. 로열티 없음. 프랜차이즈 사용료 없음.
eXp Realty의 혁신적인 온라인 비즈니스 모델은 기존 부동산 회사들이 부과하던 수수료를 완전히 날려버렸습니다. eXp에서는 커미션의 80~100%를 가져가면서도 연간 한도(annual cap)는 낮게 유지할 수 있습니다. 여러분은 아마도 eXp Realty의 강력한 마케팅 툴이나 매주 제공되는 양질의 교육 프로그램에 대해서는 많이 들어보셨을 것입니다. 그렇다면 eXp의 수수료 분배 제도는 어떨까요? 현재 가입하신 브로커리지의 커미션 제도와 비교하며 읽어보시기 바랍니다.

이번 글에서는 eXp Realty의 수수료 분배 제도, 연간 한도와 수수료에 대해 다뤄보겠습니다. 이 영상(영문)에서는 연간 거래량에 따른 비교 차트를 통해, 다른 에이전들이 매년 어느 정도의 수익을 올리는지 확인할 수 있습니다. eXp에서는 회사에 내는 커미션이나 수수료를 벌충할 수 있는 다양한 수입 모델을 제공합니다. 이런 기회들을 잘 활용하면 연간 거래 수수료의 100%, 혹은 그 이상의 수익을 얻을 수 있습니다.

영상에 나오는 내용을 간단하게 요약하면 다음과 같습니다. (우선 이 글과 영상에 나오는 내용은 추후 변경될 수 있음을 미리 밝힙니다. 주가가 변동함에 따라 eXp 주식 보상 수량이 바뀔 수도 있고, ICON 에이전 자격 기준 등도 매년 업데이트될 수 있습니다. 구체적인 내용은 eXp Realty 공식 사이트에서 제공하는 최신 정보를 확인하시기 바랍니다.)

 

계약금 (Upfront Fee)

eXp에 입사할 때 $149의 계약금을 지불하게 되는데, 이 금액에는 첫 달 회비와 아래 항목이 포함되어 있습니다.

• 명함 1,000장
• 본인 웹사이트 셋업
• Kvcore (Customer relationship management (CRM))
• Regus Business Center 멤버십
• Breakthrough Broker 멤버십
• Skyslope 거래 관리 시스템
• 개별 Agent Attraction 웹사이트
• eXp World (가상 캠퍼스) 접근 권한
• eXp Enterprice

 

기본 수수료

eXp Realty에는 매월 $85의 회비가 있습니다. 이 비용은 고객 관리 툴 사용료와 매주 제공되는 50시간 이상의 실시간 교육 프로그램, 각종 워크샵 및 지도자 과정 등록비 등으로 사용됩니다. 이외에도 eXp 에이전들은 페이스북 리드 생성이나 팀 빌딩 등 비즈니스에 필요한 모든 교육 영상을 온라인으로 제공받을 수 있습니다.

 

eXp 수수료 분배 제도

eXp 에이전은 연간 $16,000의 한도에 도달할 때까지 80/20으로 수수료를 분배합니다. 여기서 한도(commission cap)란 eXp에 $16,000을 수수료로 지불한 당해에는 나머지 거래에 대해 수수료 전부를 에이전이 가져갈 수 있다는 뜻입니다. 연간 한도에 도달한 후 20건까지는 $250의 거래 수수료(transaction fee)를 납부하게 되고, 그 이후 추가 거래에 대해서는 $75만 납부하면 됩니다.

단, 최근 12개월 동안 3건 미만의 거래를 한 경우 해당 에이전은 eXp 멘토 프로그램에 들어가게 되며, 이후 진행되는 3건의 거래에 대해서는 추가로 20%의 수수료를 멘토에게 지불해야 합니다.

에이전의 수수료 부담을 낮추기 위해 eXp는 모든 거래에 E&O 보험(Errors and Omissions; 오류 및 누락) 비용을 청구하고 있습니다. eXp 에이전은 매년 $500의 한도에 도달할 때까지 건당 $40만 지불하면 됩니다. 또한 거래를 확실하고 안전하게 마무리하기 위한 브로커 리뷰 수수료($25)도 있습니다.

 

커미션을 100% 받는 방법

eXp Realty에서는 획기적인 수수료 비율 뿐 아니라, 브로커리지에 납부한 비용을 다시 돌려받을 수 있는 다양한 옵션을 제공합니다. 후원한 에이전이 첫 거래를 마쳤을 때 EXPI 주식을 받을 수 있는 eXp 주식 보상 제도가 그 대표적인 예입니다. eXp 에이전은 매년 특정 목표를 달성하면 주식을 보상으로 받을 수 있습니다.

두 번째 옵션은 $16,000의 수수료를 EXPI 주식으로 돌려받을 수 있는 ICON 에이전 주식 보상 제도입니다. 연간 20건의 거래를 하거나, 총 커미션 $500,000을 달성한 후 거래 수수료를 납부하면 ICON 에이전 자격을 받을 수 있습니다. 2021년 기준 ICON 에이전은 $8,000 상당의 주식을 받고, 멘토링 또는 eXp University ICON 인스트럭터 등 eXp 행사에 참가하는 경우 총 $4,000 (2건 참석 시 행사당 $2,000 제공) 상당의 주식을 추가로 받을 수 있습니다.

수입을 높일 수 있는 세 번째 옵션은 eXp Realty 수익 분배 프로그램에 참여하는 것입니다. 다른 에이전을 eXp에 초대한 후 해당 에이전이 최소 거래 조건을 만족시키면 두 사람 모두 $400 상당의 EXPI 주식을 받게 됩니다. 또한 eXp는 후원받은 에이전이 $16,000의 상한을 달성할 때까지 해당 에이전에게서 받은 수수료의 3.5%를 후원한 에이전에게 배당합니다. 

즉 여러분이 후원한 에이전이 총 $15,000의 커미션 수입을 얻은 경우, eXp에서 여러분에게 3.5%인 $525를 제공한다는 뜻입니다. 여러분이 6명의 에이전을 후원하고 있고, 이들 모두가 거래 조건을 만족시킨다면 여러분은 매년 최대 $16,000의 수익 분배를 받을 수 있게 됩니다.

eXp의 수익 분배 프로그램은 에이전들이 모두의 성공을 위해 서로 돕고 협력하도록 기여하고 있습니다. eXp Realty에 대해 궁금한 점이 있으시다면 언제든 연락 주세요.

Jae Kim 과 미팅 링크